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『 模切行业纵览 』
推荐下,揭秘国产手机山寨秘史
本主题被查看79808次, 共9个帖子
标题: 推荐下,揭秘国产手机山寨秘史
tj250784739
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2016/4/12 23:48:00
回复:推荐下,揭秘国产手机山寨秘史
13年8月15日小米推出了**款智能手机网售799,就是红米1,当时取得了非常疯狂的销售业绩。红米1出来后我曾向朋友们议论时说小米完了,今天在群里听说小米在走下坡路的时候,我不知道该开心还是该难过,五味杂陈在心头。我个人认为小米的祸根就是出在红米,当时雷军也想过把小米和红米区分开来,**个走高端**个走低端,想法是美好的,但是现实情况是:都是你的孩子出了问题,家长是要出来买单的。红米1这么低的售价,小米自己又不生产手机,都是拿来主义,这么低的价格供货方是没有利润的,没有利润就会偷工减料,消**怠工,质量就会出问题,出了问题就会把小米拉下水。有句话说的好,出来混总要还的,我不知道是谁给小米的胆量想**统手机这个江湖,也不知道是不是小米背后资本力量还是决策层的意愿,反正从红米2开始小米的**价值就严重缩水。
小米成功我认为当时是有两点比较重要,**是,小米成功的避开了手机行业多年来积累下来的渠道壁垒,说穿了就是小米要是和我们**样玩渠道,他玩不过我们。二是,小米很好的利用他的强项通过炒作成功的树立了自己的**形象,所谓的粉丝经济,眼球经济,抓住了年轻人要参与**成长的参与感,其实也是个自媒体运作成功的典范。
小米*大的贡献我认为他是**条各个行业的鲶鱼,刺激的各个行业的大佬们个个紧张了起来,奋力向前,避免被小米吃掉,如果若干年后没有了小米,大家都应该感激他,当年不是他挥动着鞭子吓唬你,估计你还在浑浑噩噩的活着或者自大的傲慢着,小米到了那个行业其实是那个行业的福音,*起码排插行业公牛就快疯了。
如果把渠道看做管道的话,所有的商品流通都是**个和管道博弈的过程,就是所谓店大欺客、客大欺店。福中福通过绝对的底价,暴力有效的打开了管道,但是不管福中福再怎么底价他也无法完全占领整个的手机流通管道,因为他的方式动了渠道里面真正有实力经销商的奶酪,他们卖福中福是赚不到钱的。金国威是通过长期的积累取得了管道的信任,通过产品的美誉,达到了对渠道的深度绑定。百合是无路可走的时候,自己参与了管道的建设,通过利益、感情成功打通并控制了管道。而小米是完全跳出了传统的手机管道,自己完全走了**条全新的管道模式,更加有效,直接到达他的消费人群,但是也是管道的模式之**。
我是从15年年初逃离手机这个圈子的,算是**个逃兵,心里也是挺不甘的。15年11月之前我曾经和**家传统的手机方案公司合作,开始进入硬件创新这个圈子,说句实话很累,就像玻璃瓶里的苍蝇前途光明,出路没有。
究其原因,我认为**的商品流通环境进入了**个断层期,而且这个断层期还比较长,断的还比较严重。大家都意识到了**的消费者经发生了翻天覆地的变化,中产消费的崛起,年轻人消费观念的转变,消费者强烈的参与愿望等等。但是我们的制造业却还停留在性价比的阶段,加上****监管制度的缺乏,**所谓的**失去了集体信誉,这就是大家为啥要去日本抢购产品的深层次原因。
我有个朋友有**天向我诉苦,他想购买**个好的U盘,来保存文件,但是买了几个U盘,不是丢失文件就是经常罢工,偏偏他的文件又非常的重要,他也很愿意花大价钱买到他信任的产品,但是**直搞不定。后来他很郁闷的说,你们这些做手机的不是吹的很牛逼么,怎么连个U盘都做不好呢?我后来告诉他,不是我们做不好,是我们不敢做,为啥?不知道怎么卖,就是说我想做个好东西,我没有办法能有效的通过管道达到目标消费者的手上,管道不同意。我们现在大部分山寨手机做的功能手机,其实有几个功能是完全没有意义的,比如8万像素的摄像头,照相的效果像个鬼**样,但是我不敢去掉,去掉了管道就不进货了,他们也是不同意。mp3功能消费者基本上也是用不到,但是我也不敢去掉,去掉了管道也是不同意。于是我不停的增加功能,不停的降低成本,目的就是取悦管道,后面我的产品就成了**个四不像,品质也是差的**塌糊涂,就是说现 在**的商品流通渠道并不是消费者说了算是,管道替他们挑选产品,管道都是趋利的,这个大环境下,我们的产品只能是越做越便宜,越做越差,我们缺乏能够流通精品的有效管道。
淘宝的出现是不是有效解决了这个问题了呢?不是,反而更加剧这个状况,当大家线下走不通,都**窝蜂的走线上的时候,变成了千军万马过**木桥,这个时候管道是淘宝,京东。网购就是花钱买流量,价高者得,或者你愿意亏钱,以低于成本价的模式销售,所谓的牺牲现在换明天,这样其实更加艰难,这也是网上假货多仿冒多的原因,没有办法要生存啊。
众筹的出现是否能成为硬件创新的救命稻草呢,现在下结论为是过早,但是现在已有的众筹平台有像团购模式发展的趋势,前途两茫茫啊。
但是偏偏在这个环境下有的人取得了空前的成功,比如小米,自己不做产品,靠拿来主义反而把踏踏实实做产品的人打的东倒西歪,大家就集体失去了信心,失去了对自我价值的认可,迷茫了。
时间能证明很多东西,我们拭目以待。
给正在做硬件创新或者计划做硬件创新的朋友**点建议
**,不要为了创新而创新,从来没有的东西反正风险更大,传统已经存在了很久的东西,更能证明他的价值,你*好是再此基础上做革新。
二,任何行业都有自己的行业本质,任何产品都有自己的产品本质,如果你连自己产品的本质都做不好,就像开饭店的菜做不好**样,越是花俏的营销手段越是给自己挖坑。
三,做产品之前你**定要想好通过那个管道流通,尽量去符合你选定管道的流通规则,哪怕你看不起他们。
四,做好长期吃苦的准备,熬到拨开乌云见明月的那**刻,大环境的改变不是**天两天的事,也不是**两个人的事。
五,活着比什么都重要,有的时候不犯错,熬死对手,也是**种智慧。
六,自媒体模式不能自玩自嗨,要想把办法找到落地的方法,帮助更多的硬件创新公司生存下去
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标题: 推荐下,揭秘国产手机山寨秘史
非常高兴能和群里的精英嘉宾们分享我13年里手机行业的人和事,分享他们的苦与乐,追求与梦想。我认为屌丝
(
tj250784739
发表于 2016/4/12 23:46:00)
合伙人4.0模式运营的*好的还有**个巨无霸就是沃特沃德,是个主做功能机的方案公司,每个月主板加整机
(
tj250784739
发表于 2016/4/12 23:47:00)
13年8月15日小米推出了**款智能手机网售799,就是红米1,当时取得了非常疯狂的销售业绩。红米1
(
tj250784739
发表于 2016/4/12 23:48:00)
:) :) :)
(
模切1师傅
发表于 2016/4/13 14:28:00)
看到手机生产的进步快!有更好的机会!
(
szhxjhexiao
发表于 2016/4/14 11:19:00)
旗倒莫怨风,多思根基坑。
(
笨工匠
发表于 2016/4/14 14:06:00)
:) :) :)
(
冠荣杨先生
发表于 2016/4/26 10:26:00)
谢楼主分享
(
w6682004
发表于 2016/6/11 22:26:00)
:) :) :) 支持继续!
(
wzj模切
发表于 2016/7/2 11:22:00)
现在的时间是 2024-08-26 17:53:01
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