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『 模切行业纵览 』
推荐下,揭秘国产手机山寨秘史
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标题: 推荐下,揭秘国产手机山寨秘史
tj250784739
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2016/4/12 23:46:00
推荐下,揭秘国产手机山寨秘史
非常高兴能和群里的精英嘉宾们分享我13年里手机行业的人和事,分享他们的苦与乐,追求与梦想。我认为屌丝应该分为屌丝、苦屌丝、苦逼屌丝,而我就是属于中间的那个苦屌丝**族,当然屌丝也有梦想,也有追求。我78年出生的,出生时候 没有天降异象,也没有瑞兆啥的,反正就是挺普通的,小时候身体也不好,小学的时候他们叫我黄烟袋,我到现在也没有搞明白啥叫黄烟袋,虽然我自认为还是挺玉树临风的。97年我19岁去当兵,到了山西**个炮兵团。在部队我认为自己做的*屌的**件事就是被挑上去北京参加集训,然后走过tam,参加99年国庆大阅兵,之后不想天天**二**,就找点关系退伍了。
2000年和众多的退伍兵**样,来到广东开始寻梦之旅,前2年挺苦的,这里就不细说了,02年的时候稀里糊涂的就进入了手机行业,***份工作是在科健做广东东莞的客户经理,就是管理几个镇,后面拉着**帮难兄难弟进入了手机这个圈子,**做就是13年,其中换过好几个公司做过省经理 、市场经理、大区经理、销售总监、副总、总经理等,10年的时候在华强北开始自己的创业之路,后面也是玩山塞手机,我曾嘲笑自己走过另**条从国军到山寨土匪的蜕变之路。
再次感谢凤婷,感谢国外创业的团队,让我和这么的大咖、大牛认识,并且听我逼逼叨叨讲山寨手机圈的那些破事。接到凤婷的邀请做个山寨手机的分享,其实我挺忐忑的,因为我发现我没有什么好讲的,我不过是山寨手机圈里微不足道的**个老兵,时间混的久了点,也没有啥突出成绩,甚至自己的公司都搞垮了,只是**味的混着,浑浑噩噩的活着。
当时凤婷想让我做个手机行业的兴衰史的这个课题,我说我做不了,这个行业太大了,大到我自己都感觉是沧海**栗,微不足道。行业里面从大哥大、bb机年代过来的人也很多,我不敢造次。白话了这么多现在开始正题,如果群里刚好有手机同行,请给点面子不要拍砖,如果非要拍请轻点拍,我也准备了些海绵砖,拍的时候请选择。如果不是同行那就好,下面就要被我尽情忽悠了,谢谢捧场。
拿的都是几千块的手机,用的都是万把块的电脑,谈的都是几百块的生意,其实说的就是我们这些山寨人,这个行业很苦逼,大部分公司是没有双休的,也没有社保,还要担心被有关部分整合,很多时候游走在政策边缘,战战兢兢的,操着卖白粉的心,挣着卖白菜的钱,这就是山塞手机人的真实写照,但是里面的人从来都不认输,他们的故事同样精彩。
每个行业都是**个江湖,都有恩怨情仇。有伙伴有战友有对手也有也有仇敌,正是如此才让人欲罢不能、不舍离场。手机行业到底有多大呢?应该是电子产品行业*大的**派,有江湖就有纷争,就有流派,就有传奇,就有斗争。
刚刚有山寨这两个字的时候是10年,当时大家都还沾沾自喜的,认为这两个字好,能够代表我们的精神和追求,我还美孜孜的转发了**篇叫“总有**天人人都爱山寨机”的文章。再后来山寨成了假冒、高仿、低价、劣质的代名词,成了人人喊打的过街老鼠,今天我在这里为他们正名,山寨手机人是**群高效率、高能量、敢打敢拼的**群人,他们很卑微、但是很可爱,很值得尊重。
山寨手机行业是**个不看学历、不看出身、不看资历、不分男女、不分老幼、不分地域、不分文化的的群体,可以说是**个很包容的**个行业,华强北的每个手机销售公司的门都是开着的,基本上没有前台,不管是任何人都可以进去,然后*显眼位置有沙发、茶具,你坐下来,马上就会有穿着漂亮的美女过来给你泡茶,带着她们的手机说大哥你做哪里的,我们的手机多少钱,等等,就是很简单,就是要和你做生意,简单直接。**个公司面试老板会拿出手机问你**周你能把这个手机销售多少台,没有过多的客套,目标明确。这就是他们的作风,这就是他们的风格,**切追求实用。
大概08年时候我去赛格广场大厦扫市场,其中**个温州老板的产品让我现在还记忆犹新,我也记不得这个老板姓什么了,他的公司不大就几个人,茶具也很简单,这个老板就拿出他的新款手机向我炫耀,这是**个****的带手摇发电的的手机,然后拿出他们的****张张的给我看。08年的时候没有移动电源、没有统**插头,那时候手机没有电了是多么痛苦的**件事,他的这个手机在当时得有多先进啊,但是这个老板几个月后就跑路了,其结果让人唏嘘。我为他的创新精神所感动,也为他的敢为天下鲜的劲头所折服。但是这个手机基本上卖不动,原因摇上**个小时都不够**个短信的电量,手机为了这个功能做的又大又笨。做产品不能为了创新而创新,而失去行业本质、和产品本质,注定失败。但是我们要佩服这个老板的勇气和胆略,这是山寨手机人的***个标签,敢于尝试,不问前程。
我想讲下从10年到15年这5年时间内发生的**些有意思的事,山寨手机从04年开始到10年之前都是辉煌史,**句话说就是抢钱,个个都是机神。真正激烈的搏杀和残酷的竞争是在10年**以后,行业开始走下坡路,互联网**的崛起,山寨厂商彻底的退出智能的领域,从高峰期的2万家公司 到现在的几百家公司,经历**场残酷的洗礼,但是其中的**些公司从小开始**步**步的壮大,成为行业标杆,有很多人和事是值得我们学习和尊重的。
***个案例,凶残福中福,为什么要先从这个公司开始分析,是因为福中福的创始人任总,是我*敬佩的**人,草根出身,40多岁创业,50万只身来深圳,在手机行业*艰难的时刻拼杀出**台血路,11年开始创业**路绝杀到现在,12年逆势上扬,整个山寨手机行业谈福色变。人都是被逼出来的,福中福***款手机并不成功,没有渠道,产品也没有啥特殊卖点,不瘟不火,当时账上只有5万块钱了,也快过年了 ,前途**片灰暗。这个时候几个股东都着急了,决定前途命运的时刻到了,就像红军的两万五千里。这个时候任总的夫人从成都发来了指令,原话是“你什么时候把那5万块钱给老娘亏没了,什么时候给老娘滚回成都”。刺激的任总狂性大发,做了**个疯狂的决定,这个决定*终成就了福中福。几个股东**致决定反正是死了,不如疯狂**把。下单给他们的供应商,做了5万台老年手机出来,以低于成本价1块钱的价格出货,39.99差**分钱不到40(12年大家就能把成本控制到这个水平了)。这个时候同行的同类产品成本都在40左右,出货价格在50-60,利润都还不错。福中福的这个价格**出来,整个行业都沸腾了,炸锅了。刚开始大家都在持怀疑态度,认为他们疯了,这是要跑路的节奏。但是福中福不为所动,就是坚持这个价格,**的客户蜂拥而至,甚至有同行大批量的买入然后加价卖,福中福的个渠道策略也很意思,不分省包地包,不分区域没有保护,见钱给货,*大限度的增加渠道的宽度。5万台货在**周内销售**空,手机行业有个*好的规矩就是先款后货,没有账期,到现在也是如此。资金回笼后福中福又下了5万台的订单,和所有的供应商谈了**圈,成本下降了1块钱,成本达到**定**限后每下降**分钱都是很困难的。大概做到20万台的时候这款手机才开始赚钱,每台盈利5毛钱。
这个时候任总又做了**件正确的事,他主抓供应链,开始了各个供应链厂家博弈的过程,要求供应链以低于市场行情的价格和他们交易,当然大部分的供应商是不同意的,但是有几个四川同乡的老板决定是和福中福**条路走到黑,福中福的交换条件是,大批量的下单,单款每个月*少不低于500k结款30天,不会拖款,不要求品质,只要价格。这个时候福中福通过和供应链的深度绑定确定了低价霸主的地位,供应链也通过大量稳定的订单获得了生存的机会,是双赢的局面。
到**三个月的时候福中福的单月销售量突破了100万台,**合作的客户2500多家,初步树立了**市场低端功能手机的霸主地位。福中福的成功**大的刺激了同行的神经也进**步的压缩了同行的生存空间,于是**大帮的挑战者出现了,不就是低价么,不就是亏钱么,我也会。这个时候福中福更凶残的**面也出现了,只要是有竞争对手出现,**旦开战,不打死对手不罢休,亏损再多也要打死打残对手,这个是时候福中福的成本控制已经远远低于行业标准,比如你愿意每台亏5块钱 他也亏损5块钱,但是你们的出货价差距是10块钱,*离谱的时候出货价格达到23.5保修**年。大伙都绝望了,放弃了和他竞争,整个13年福中福每个月保持了200万台的出货量,巨大的量产生了质变,长期的大量重复生产,品质越来越稳定。欲练神功、必先自宫,福中福走过了**条凶险而又无奈的成长之路。
现在的福中福形成了自己的供应链体系,自己研发主板,自己的加工厂,海外市场也是步步高升,**好几个销售公司同步进行,在贵阳建设了自己的生产基地,还有了上市计划,在低端功能手机的市场福中福不可战胜。
我和任总聊过,我说:你们在低端功能手机市场已经获得了这么成功,为什么不向高端手机进军去获得更好的利润,任总说:我认为我们的核心竞争力就是价格便宜,当然我能在这个区域不断垒高行业门槛的时候,就能获得成功,放在任何时候又便宜又好的产品就是王道。不管任何事情,只要你能做到**致,你就能成功。
如果大家说福中福代表了山塞手机发展规律,代表了山寨手机的成功典范,估计另外**个群体不会答应,他们就是金国威体系。关于这个体系的问题,后面会单**的说**下。
金国威体系,是代表了山寨手机通过坚持做**、做口碑、做管理、做积累获得成功的实力派代表,15年11月份出货量达到500k,单台毛利润达到30-40左右,单月纯利润过千万。比如说**个2.4屏 配置差不多的功能手机,福中福的出货价格是39人民币,金国威的在100左右,他们的利润率很高,量也不差,这就奇怪了吧,他们是怎么做到的呢?下面我给大家深度分享下他们的运作模式和成功之路。
国威也是差不多在11年开始成长的,起步的时候也是**点资金几杆枪,靠**款手机成功打开渠道,然后不断的开发新品,维系渠道,13年下半年完成了从省**代理到地市代理的渠道下沉。他的***个亮点是严格的渠道保护,不乱放货,保障代理的利润,这样代理商不
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标题: 推荐下,揭秘国产手机山寨秘史
非常高兴能和群里的精英嘉宾们分享我13年里手机行业的人和事,分享他们的苦与乐,追求与梦想。我认为屌丝
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tj250784739
发表于 2016/4/12 23:46:00)
合伙人4.0模式运营的*好的还有**个巨无霸就是沃特沃德,是个主做功能机的方案公司,每个月主板加整机
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tj250784739
发表于 2016/4/12 23:47:00)
13年8月15日小米推出了**款智能手机网售799,就是红米1,当时取得了非常疯狂的销售业绩。红米1
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tj250784739
发表于 2016/4/12 23:48:00)
:) :) :)
(
模切1师傅
发表于 2016/4/13 14:28:00)
看到手机生产的进步快!有更好的机会!
(
szhxjhexiao
发表于 2016/4/14 11:19:00)
旗倒莫怨风,多思根基坑。
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笨工匠
发表于 2016/4/14 14:06:00)
:) :) :)
(
冠荣杨先生
发表于 2016/4/26 10:26:00)
谢楼主分享
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w6682004
发表于 2016/6/11 22:26:00)
:) :) :) 支持继续!
(
wzj模切
发表于 2016/7/2 11:22:00)
现在的时间是 2024-08-26 17:59:00
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