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一个老采购对新采购的肺腑之言【经典绝对】
本主题被查看70761次, 共10个帖子
标题: 一个老采购对新采购的肺腑之言【经典绝对】
ruishi
模切新手
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2011/8/9 10:14:00
一个老采购对新采购的肺腑之言【经典绝对】
××××××××××××××××××**个老采购对新采购的肺腑之言××××××××××××××××
**天,我们几个朋友**起喝茶。其中**个是刚刚去**个公司做采购的小妹妹。因为她刚刚毕业**年,工作经验不够丰富,所以向在坐的老大哥请教。刚好其中有个朋友也是做采购的,以下是他们俩的对话:
“黄大哥,你做采购这么多年,有什么心得,跟小妹分享**下”
“其实也没什么,只要你能够圆滑处理就行了”
“比方说,采购部门每天都有供应商的电话打进来,我要如何处理?”
“**般情况下,让他先传真**份资料过来,收集些供应商资料,以备不时之需,如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商,就直接告诉他,现在暂时不需要。因为备用的供应商你要联系、沟通,太多了时间上也耗不起。”
“我们怎么样来挑选新的供应商呢?”
“**般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司,*好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知,**,表明你在工作上尊重他们,二,如果供应商出了什么问题,也不是你**个人的责任,大家都认可的,可以降低你的风险。对供应商的评判也比较准。”
“如果我想换供应商,应该怎么处理?”
“这是**个复杂的问题,没有什么固定的办法,**定要就事论事。处理这类问题要特别谨慎,因为这里头涉及复杂的利益关系,处理不好会比较麻烦的。因为供应商做开来,都会有**些熟悉的关系在里面,如果你**下换掉,就算你的质量没有问题,价钱也比较低,你也会开罪**些小人,而且**般是比较有权的人,会给你以后的工作带来很多的困扰,这**定要讲究技巧。”
“怎么样的技巧?”
“小丫头,做事不要太急,刚刚去的时候,所有的眼睛都是盯着你的**举**动,所以,**定要先摸清具体的情况,里面的关系户,再找找朋友看看里面有没有什么猫腻,还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等,再了解公司内部情况,看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面?如果没有同事辞职,公司为什么要让你来坐这个位置?老板希望你带来什么?现在的供应商该不该换?为什么换?换了会给公司带来什么好处?怎么换?会给自己带来什么好处?什么坏处?换谁来?新的供应商和旧的供应商比有什么优点?什么缺点?如果**定要换,起码也要循序渐进,特别是长期供应的老供应商,不能够**下全部断掉,不然,如果新的供应商在合作磨合期出了问题,影响生产,那么所有的矛头都会**下对准你。而有的供应商根本就是换不掉的,这类千万要小心处理。”
“有换不掉的供应商吗?这**还有如此怪事?”
“你黄哥在珠三角混的时间比你读书的时间还长,没有你见的多?”小妹她哥终于插嘴了。
“大刘,不要同小妹急嘛!她出来社会有多久?哪里知道人心邪恶?有些供应商是合伙人找来的,股东们不方便出面;有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚,老板不好处理;有些是老总的朋友,专业帮老总洗钱;有些是本地的黑社会操纵,换了会危及人身安全。因为,利字当头。老板想换,碍于情面;借刀杀人,免为其难;处理不当,留下后患;有人说情,随时调整;聪明老板,永做好人;采购失利,背包走人;不识时务,淘汰出局。”
“呵呵,我还敢去上任么?好像龙潭虎穴**样!我要:八面玲珑,**世英雄。”
“呵呵,小刘有进步,希望你能够做个好采购,好采购,不光会做人 ,还要会侃价。”
“怎么样来谈判价格?比方说,有几家报价,你究竟怎么选择价格高和低的,如果他们都是新的供应商。”
“很简单,做为采购,首先要对得起自己的工作,要为老板节省成本,你就要选择价格低点的。其次,要对得起自己,如果这个产品的市场*低成本是**元,那么,你就**定不要挑接近**元的那些。”
“为什么?”
“因为,市场的竞争是十分残酷的,有些人为了打入你们公司内部,会恶性竞争,报**个**价,所以永远没有**个*低价。同时,如果你***次就是*低价,那么你的采购工作肯定干不长。”
“我为了公司节省成本,反而干不长?”
“是的,首先,每个公司都要生存,如果他们为了订单而报*低价,为了利润而偷工减料后的质量你如何向公司交待?其次,供应商如果没有什么利润,他们对你的订单不会在乎,很容易导致货期不准;**三,你后边的工作会有很大影响,因为很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降,反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想,别的采购都是价格越来越低,而你是没有下降还可能上升,老板以为你刚来挣表现,现在跟供应商混熟悉了,把公司的利益放**二了,你如何交待?所以肯定不能去为了挣表现而**味压价。”
“我要如何去保证供应商的货期呢?”
“货期是**个比较头痛的问题,但是如果你能够处理好的话,**般不会有问题的,首先,我们要问清楚供应商的正常货期,同时要跟生产部沟通*长的期限,比方说,生产部要7天内,而供应商正常也要7天,那你就同生产部讲*快要8天,同供应商讲*慢都要在6天交货,中间就多了2天了,万**有什么特殊情况也好处理。”
“哈哈,我们不成了媒人**样的两边讨好?”
“聪明,我们就是媒人,是促成双方愉快达成交易的媒人。”
“如果生产部要7天内交,而供应商只能够在5天内交货呢?”
“哈哈,这就看你平时会不会做人了!”
“为什么?”
“如果你平时会做人,自然可以搞定!关键时刻**定要靠朋友的”
“黄大哥让我同供应商做朋友?”
“是的,如果平时你把供应商当朋友,关键时刻他肯定要想办法帮你的,他们**般都能够想出办法来的,但是,这种事情不能够经常有,”
“我跟供应商做朋友,那公司知道怎么办,会不会怀疑我得到什么好处?”
“傻瓜,是你把他当朋友**样对待就行了,并不是让你跟他做朋友。比方说,平时不要太苛刻对人,因为我们处在**个敏感的位置,公司内外都会怀疑的,那只是别人的看法,你无论如何也改变不了别人的看法,你问问雍大哥,他体会*深的。”
“不要教坏小孩子,我们的时代已经过去了”我说。
“大哥不支持我?”
“ 没有,我讲个故事给你听听,采购是**个非常敏感的职位,没有人会相信你的,社会风气如此!以前我做厂长时侯,别人把红包放入我口袋,我都退回给他了。后来,我离开了那个工厂,现在那个工厂早已经倒闭了,碰到以前的同事和朋友,说起这些都还没有人相信的。还有去年我的**个客户,是老板从东北老家请回来的,也是她们以前的工厂的厂长,**个退休的老太婆,**个真正的******员(我见过的*正直的人)。老板请她来主要是帮她新建化妆品工厂和管理好这间工厂。我们之间合作**直也比较愉快,年底
前,她定好机票给我电话说,她要回去老家了,可能明年不来了,要我以后好自为之。我问她为什么,她说老板不相信她,说她站在供应商**边(其实,市场已经断货很久,供应商送来的货如果退回,市场又会继续断货10天,她能够不用么)应该是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。为什么?***,我从来没有请动过她吃**餐饭,中秋节,我们买的礼品送她也不收。**二,她将供应商的价格调低很多,其中**个做软管的供应商的单价从1.85下调到1.15,每种软管她们**年要用45万个,光此**项,每年为公司节省成本超过100万,而供应商也没有变。**三,她们新建的工厂的建筑工程是我的**个老乡在承包,他私底下告诉我,他送了**包现金到她家(公司为她租的房),后来**分不少退回,只是留下了水果(现金放在水
果下面,这是我所知道的她收到的****份礼品)。虽然工程承包商是老板指定的,结果工程的总价还是被压低了20万。你们想想,她要是要回扣,干嘛要如此压价?她经常告诉我:‘我们俩工资已经**万多,还有退休工资,孩子们也都参加工作了,要那么多钱干嘛?我是别人从老家请来的,**定要对得起别人。”结果呢?所以她选择了离开!”
“你们俩的意思是劝我吃回扣?”
“没有,只是让你明白**个道理,以免被人冤枉了会想不通。虽然你给了供应商赚钱的机会,但是他也是在帮你解决问题,如果他没有感觉到是朋友的感受,他不会非常用心去帮你跟单,货期肯定不会那么准的。这就是做人的问题”
“如果他们的产品质量有问题,我应该怎么去维护公司的利益和供应商朋友”
“首先,你要明白:做生意**定要双赢,只有双赢才能够持久。公司的利益肯定要维护,这是***;如果双方分歧不大就友好协商。如果分歧大,就要具体情况具体解决了,**般质量太差的情况,供应商都自己知道理亏了。其实主要在选供应商的时候就要选准,防患于未然。实际上我们就是和事佬,只要双方都满意就行了。”
“还有就是货款的问题,如果公司资金周转不灵,拖欠供应商,我们怎么应付?如果长期拖款,我们怎么应付?”
“有时候善意的谎言是**定要说的,刚开始,找借口不要对账,对好帐的可以说财务不在、老总出差、或者支票有意出不易察觉的错等等,**般长期合作的客户都不会怀疑的。如果长期拖款供应商开始抱怨说不下单之类,就要启用备用供应商,过了**段时间,公司资金周转好了,再跟他说明情况,**般的供应商都是可以理解的。”
“其实供应商都是比较好打交道的,他们都比较灵活,而且有求于我。关键是公司内部的同事,尤其是老员工和高**别的领导,我刚刚过去,怎么来处理这种关系?还有老板,我特别怕他。”
“同事之间也是**种客户关系,只不过是内部客户而已。只要你都尊重他们,他们也会尊重你的,但是**定要注意,是尊重而不是巴结,他们是老员工是领导,只要你尊重他们,也就够了。千万别希望能够跟他们做真正的朋友,因为他们都眼红你的工作,认为你可以捞不少油水,所以**有机会,他们就会暗中打小报告,害你,看你的笑话,甚至把你踢走,换**个人来。所以,如果有供应商朋友请你去吃饭或者什么,能够推就推,实在不行,也要叫上自己的比较好的同事朋友(**般肯定是普通员工,没有什么主管**别的),这样,**方面可以同供应商朋友沟通好工作关系,又可以避
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标题: 一个老采购对新采购的肺腑之言【经典绝对】
×××××
(
ruishi
发表于 2011/8/9 10:14:00)
比较神奇
(
njhxdm
发表于 2011/8/12 14:49:00)
现在的采购都把价压到*低.真的好聪明..到时候老板....
(
muou1123
发表于 2011/8/15 9:52:00)
确实尼,很难做啊。。
(
meide1388
发表于 2013/4/20 18:17:00)
采购将价压的越低,越能显示自己的才能,自己的业绩也越突出,但是整个行业市场会被他们给搅得**塌糊涂。
(
圆刀模具
发表于 2013/8/21 13:30:00)
经典啊经典,多谢了,给小妹多多参考
(
yang523873
发表于 2014/1/12 15:37:00)
受教了
(
广柱
发表于 2014/3/11 16:56:00)
留印LQuOHng
(
fanbao147
发表于 2014/4/6 9:58:00)
路过学习,但是这么多话都是老板说的么?
(
himore
发表于 2014/4/17 10:35:00)
学习学习:)
(
luodanyx
发表于 2014/6/13 9:42:00)
现在的时间是 2024-08-27 14:06:36
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