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模切客户与模切新手须知:模切费用的核算与交货期的准确推断
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标题: 模切客户与模切新手须知:模切费用的核算与交货期的准确推断
hechenlin
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2008-07-03 08:51
模切客户与模切新手须知:模切费用的核算与交货期的准确推断
目前接触到很多客户和模切销售新手对模切产品的价格核算很为难,而且往往也把握不好产品的交货期,在此给大家**个参考意见,仅做参照,当然具体情况还得具体分析,不能**概而论。
与客户**般是这样的渐进方式:了解需求→提供原材料或解决方案→提供产品报价→打样→订单。这里我要省掉前两个步骤和*后**个步骤。产品报价和打样其实也是考验**个公司实力的重要依据,客户可以根据这两条信息,考核你公司的实力。恰倒好处的报价,可以看出你原材料供应的优势和模切设计行业范围的广泛,同时也是拿到订单的奠基石。而打样同样关键,可以直观看出你公司的生产能力和技术水平。
首先说产品报价。对于产品费用的核算概括起来说可以分为①模切前产生费用②模切中产生费用③模切后产生费用。
①模切前的费用主要有这几个部分:原材料成本费,运费,原材料加工费用(分切,复卷,无论是模切厂家自己切还是原材料供应商分切都需要计算这笔费用),模切辅助材料的成本费用(比如保护膜,离型纸,垫刀泡棉,脱模剂等),辅助材料加工费用,人工成本(工人工资免不了)等。当然还有原材料或辅助材料的供应商有对材料起订量进行要求的,也要在报价中说明。
②模切中产生费用主要有:开机费(*起码需要电),精密加工冲切费[我们**般按进料净面积计算(机器磨损成本要收回来吧)],材料模切留间隙耗损(不是全部要求留间隙,但不干胶**般间2MM跳3MM,0.5MM 圆角,胶带等其他材料视情况而定,基本上都要根据厚度和材质不同留有间隙,方便剥离),整体耗损(谁也不敢保证100%的正品吧,**般备损率为5/1000)等。
③模切后产生费用主要有:人工费为主(比如复杂的东西需要人工排废,质检,包装等),还有就是包装费用(包装材料成本,如纸箱,缠绕膜),运费等。
其次我们谈**下打样产生的费用,**般包括三部分:原材料,刀模费,开机费。原材料**般可以省掉,除非特殊的昂贵材料,开机费也不足**提,简单的刀模费用也不高,但是产品的要求严格而且复杂再加上量大的话,刀模费无疑就变成了**个重头,所以这**块也必须得慎重。要尽量减少不必要的开销。但是技术上的支出是不能省的。实力全靠样品证实了。
下面我们再谈谈如何和客户协商交货期。对于交货期的正确评估也是相当重要的,恰倒好处的交货期,不但可以让你有充分的时间备货,也为备好货提供了空间,不至于忙里生乱。这里我只系统的给出**条脉络,大家根据材料的不同和产品的复杂性再认真核算。**般情况是这样**条线:备原材料耗时/开刀模耗时+原材料加工耗时/备刀模耗时+模切机调试耗时+正式作业耗时+(产品排废耗时)+质检耗时+包装耗时+货运耗时=总耗时 **般情况下还要跟准备*少2个小时有效工作时间,万**送货路上遇到堵车啊什么的。当然前面有些步骤在劳动力充分的情况下也是可以同步进行的,有效合理的安排生产,可以提高整体生产效率。简单的说,*少要准备3到5天的交货期,这个是正常,跟客户沟通的时候,也要协商好,不要**定等到火烧眉毛才下订单,货的质量是“赶”不出来的。
以上都是我自己总结的,欢迎大家批评指正,提出宝贵意见,充分完善。
admin 最后编辑于 2008-07-03 09:01:07
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2008-08-22 14:49
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原帖由
jd0203
于 2008-8-12 23:43:00 发表
库存也应该考虑的,订单不大的话赚不到钱!
意见提的好,感谢,我将在我的百度博客
http://hi.baidu.com/vx1006
加以更新。
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2009-03-05 12:45
回复:模切客户与模切新手须知:模切费用的核算与交货期的准确推断
楼主求职:负责模切产品的销售,寻求在长三角地区的模切厂家,有意者联系小何:15800981960
admin 最后编辑于 2009-03-05 15:05:41
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2014-12-01 14:24
回复:模切客户与模切新手须知:模切费用的核算与交货期的准确推断
这个帖子也被唐总在模切网的微信公众号上分享过,可是原帖居然没有加精,作为楼主有点忧伤
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