附件: 模切.rar (2010/11/25 11:41:24, 4.41 K)
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目前模切行业,从整体上看可分为上、中、下游:
上游(材料区)、
中游(机器厂家、刀模厂家、模切厂家)、
下游(客户—市场)
A上游行业现状:目前50%以上的市场被3M、TESA、NITTO等大型**外企占有。他们的产品性能稳定,货源稳定,符合ROSH要求。但他们的缺点:价格偏高(让许多还在红海中挣扎的作坊型厂家望而却步);这样造就了**的替代品的紊乱市场,替代品杂乱,性能稳定性不**致,货源不稳,安全性不确定。但价格偏低,非常适合目前的作坊型的模切厂家。
出路:1、找出3M等外企在**的****区域代理、或者目前**出色的原材料厂家,与其建立长期合作关系;
2、同**款产品必须找到2家以上的货源。
B中游行业现状:
1、机器厂家,由以前的日本富士商工等外企领头——过渡为台企的模切机——再过渡为**飞新达为首的平压平式模切、中鼎等为首的圆压圆式模切机,发展过程在此不赘述。由于行业本质决定,目前还是平压平式模切机占有主导地位,并还可能持续5-10年。**现状与材料类似,由于价格因素影响,山寨模切机横行其道。平压平模切机的优劣主要看机器压力稳不稳定,运行时噪音大不大等。机器**定要选择好的,价格高的可以从生产中省下来。生财器具不能差。
2、刀模厂家,刀模主要分为:胶板模、木板模、腐蚀模(丝刻模)、雕刻模、五金模等。刀模厂家主要是靠交期+质量打动客户,价格次之。整个模切行业除去上游外,价格都没有占据*重要地位,这也是这个行业的本质特色吧。
3、模切加工厂家,客户下单——业务通知工程打样、做样品承认书之类——工程打样——客户确认并签样,下单——业务通知生管——生管安排生产(工程事先做好SOP、开好刀模)——加工生产——入库——出货。现状:订单不稳定,机种繁多,同款量少。造成了2个缺点:①材料下单不能提前预估②生产产能不稳定。当然从笔者的经验可以从管理上改善、预防。
在整个制造区域,单价不重要、交期不重要、质量不重要,*主要的是关系。有了关系这**基本,交期次之,质量排后,单价*后。
可以横向发展企业,收购**家刀模厂,加强管理。刀模及时可以省去**天的交期。同时也可以加强自己的产品工艺和刀模的制造。
C下游行业现状:
市场,就是客户。作坊式的模切厂家的客户——大型电子厂家或电子厂家的**、二**代理加工。目前的大型电子厂家如:诺基亚、三星、惠普等。这个关系很重要,大概就是**特色吧!加强与客户的关系这个大家自己去八仙过海吧!!(要懂得从业务、工程、生产联合入手)懂得走在客户前面。举**个例子:**电子*好的OEM厂家——鸿海集团,把厂房建在客户的隔壁。不仅大大缩短交期,而且节省物流、仓储的成本费用。
这个行业的本质,关系+交期。懂得从产业链上入手,整合上中下游,缩短交期。
诚挚与通行学习沟通,半年模切新手。