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『 模切技术讨论 』
模切费用以及交期
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标题: 模切费用以及交期
热熔胶
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2012-04-12 08:56
模切费用以及交期
目前接触到很多客户和模切销售新手对模切产品的价格核算很为难,而且往往也把握不好产品的交货期,在此给大家**个参考意见,仅做参照,当然具体情况还得具体分析,不能**概而论。
与客户**般是这样的渐进方式:了解需求→提供原材料或解决方案→提供产品报价→打样→订单。这里我要省掉前两个步骤和*后**个步骤。产品报价和打样其实也是考验**个公司实力的重要依据,客户可以根据这两条信息,考核你公司的实力。恰倒好处的报价,可以看出你原材料供应的优势和模切设计行业范围的广泛,同时也是拿到订单的奠基石。而打样同样关键,可以直观看出你公司的生产能力和技术水平。
首先说产品报价。对于产品费用的核算概括起来说可以分为①模切前产生费用②模切中产生费用③模切后产生费用。
①模切前的费用主要有这几个部分:原材料成本费,运费,原材料加工费用(分切,复卷,无论是模切厂家自己切还是原材料供应商分切都需要计算这笔费用),模切辅助材料的成本费用(比如保护膜,离型纸,垫刀泡棉,脱模剂等),辅助材料加工费用,人工成本(工人工资免不了)等。当然还有原材料或辅助材料的供应商有对材料起订量进行要求的,也要在报价中说明。
②模切中产生费用主要有:开机费(*起码需要电),精密加工冲切费[我们**般按进料净面积计算(机器磨损成本要收回来吧)],材料模切留间隙耗损(不是全部要求留间隙,但不干胶**般间2MM跳3MM,0.5MM 圆角,胶带等其他材料视情况而定,基本上都要根据厚度和材质不同留有间隙,方便剥离),整体耗损(谁也不敢保证100%的正品吧,**般备损率为5/1000)等。
③模切后产生费用主要有:人工费为主(比如复杂的东西需要人工排废,质检,包装等),还有就是包装费用(包装材料成本,如纸箱,缠绕膜),运费等。
其次我们谈**下打样产生的费用,**般包括三部分:原材料,刀模费,开机费。原材料**般可以省掉,除非特殊的昂贵材料,开机费也不足**提,简单的刀模费用也不高,但是产品的要求严格而且复杂再加上量大的话,刀模费无疑就变成了**个重头,所以这**块也必须得慎重。要尽量减少不必要的开销。但是技术上的支出是不能省的。实力全靠样品证实了。
下面我们再谈谈如何和客户协商交货期。对于交货期的正确评估也是相当重要的,恰倒好处的交货期,不但可以让你有充分的时间备货,也为备好货提供了空间,不至于忙里生乱。这里我只系统的给出**条脉络,大家根据材料的不同和产品的复杂性再认真核算。**般情况是这样**条线:备原材料耗时/开刀模耗时+原材料加工耗时/备刀模耗时+模切机调试耗时+正式作业耗时+(产品排废耗时)+质检耗时+包装耗时+货运耗时=总耗时
**般情况下还要准备*少2个小时工作时间,万**送货路上遇到堵车啊什么的。当然前面有些步骤在劳动力充分的情况下也是可以同步进行的,有效合理的安排生产,可以提高整体生产效率。简单的说,*少要准备3到5天的交货期,这个是正常,跟客户沟通的时候,也要协商好,不要**定等到火烧眉毛才下订单,货的质量是“赶”不出来的.
qing61y 最后编辑于 2012-04-27 15:31:47
#1
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microsoft636
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2012-04-12 09:32
回复:模切费用以及交期
先顶啦,别哪我争
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baoan777
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2012-04-12 11:28
回复:模切费用以及交期
总是权限不够
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duoshao562
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2012-04-12 15:18
回复:模切费用以及交期
楼主,很详细的说法,看过啦,谢谢
#4
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beibione747
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2012-04-12 15:26
回复:模切费用以及交期
谢谢楼主,辛苦啦
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hengzhi521
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2012-04-12 16:11
回复:模切费用以及交期
谢谢楼主,受教啦
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洁笛
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2012-04-12 16:15
回复:模切费用以及交期
辛苦了
思想决定行动,行动决定习惯,习惯决定一切。
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¢龙鹰¢
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2012-04-12 18:22
回复:模切费用以及交期
预先想到还需要人员上的配合*重要。
#8
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sdxcjx
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2012-04-12 18:58
回复:模切费用以及交期
楼主是高手,说的很有条理。
潍坊信川机械--平压平模切机的专业制造商。
QQ:676605349 18763674903
科技创新,以诚相待。
#9
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lsinpo
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2012-04-13 11:39
回复:模切费用以及交期
精华啊
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dashong6963
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2012-04-13 15:23
回复:模切费用以及交期
叫管理员加精华,这个好的贴 子
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jackweiyou2004
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2012-04-16 16:34
回复:模切费用以及交期
借用!
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lookboy11111
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2012-04-16 16:46
回复:模切费用以及交期
好贴子哦
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hengzhi521
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2012-04-17 09:32
回复:模切费用以及交期
这么好的贴子肯定要顶啦
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microsoft636
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2012-04-17 10:25
回复:模切费用以及交期
谢谢楼主,分享啦
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QQ2011
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2012-04-18 09:00
回复:模切费用以及交期
,分享啦
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wangjingl198
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2012-04-18 14:40
回复:模切费用以及交期
谢谢楼主,分享啦
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鸿佰成
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2012-04-18 21:10
回复:模切费用以及交期
我们公司生产的免刀模电脑打样切割机(不是激光机)可以改善**四步(打样)
#18
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2012-04-19 08:55
回复:模切费用以及交期
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yunxiang
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2012-04-20 14:20
回复:模切费用以及交期
好咧 说得好
专业提供各种模切机、贴合分条机、贴合排废机,全自动/气动切台等用于电子通讯、动力电池、粘胶带等行业的模切成型设备 联系:13712328987 小云
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